新型スイフト 気になる値引き額を潜入調査で明かす

　いよいよ1年で最もクルマが売れる3月決算期に突入。話題の新車の“値引き”を暴くため、特別に結成された覆面調査班が、ディーラーに潜入だ。ターゲットは今年1月に発売されたばかりの新型スイフト。

　発売まもない新型スイフトの値引きは渋いのか？　それとも意外に太っ腹!?

文／写真：覆面調査班
ベストカー2017年3月10日号

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都内某ディーラーで潜入調査開始

　今回、足を運んだのは都内某所の比較的規模の大きなスズキディーラー。

　軽自動車からスイフトへステップアップを狙っているお客を装い、実家所有のムーヴで直撃を試みた。

　ディーラー内の駐車場にクルマを入れると、すぐに人がよさそうな30代の営業マンが小走りでやってきた。

　新型スイフトを見に来たと伝えるとすかさず、「いまRSハイブリッドの試乗車がありますので、ご試乗いかがですか？」と畳みかけてきたが、まずは話が聞きたいのでとテーブル席に座る。

売れ筋はRS。なかでもハイブリッドが人気

　さっそく飲み物は何がいいか聞かれ、すぐにコーヒーを持ってきてくれた。

　「雑誌やホームページなどでスイフトはごらんになりましたか？　スイフトは大きくわけてRSと標準グレードの2種類がございまして、RSはヨーロッパの石畳やアウトバーンで鍛えたサスペンションです。

　欧州車のようなしっかりとした味付けとなっております」

　担当：どのグレードを選ぶ方が多いのですか？

　「現在の人気は、RSですね。パワートレーンはガソリンの1.2L、1Lターボ、1.2Lのマイルドハイブリッドがございます。

　いまRSを選ぶ8割以上の方がRSハイブリッドを選ばれています。JC08モード燃費は27.4km/Lですが、そうですね、実燃費は高速道路が20km/Lくらい、都内の街中ですと15～16km/Lくらいですね」

注目の値引きは残価設定ローンか否かでも金額に違いあり

　いよいよ大詰め。値引き額についても迫ってみる。

「お薦めはRSハイブリッドにデュアルセンサーブレーキサポートが付いたセーフティパッケージ装着車です。価格は180万9000円となります。残価設定ローンの「かえるプラン」ですと、実質年率1.9％で支払い総額221万706円、通常ローンですと実質年率6.9％、支払総額224万9506円です。

　通常ローンでは値引きは5万円程度ですが、残価設定ローンですと値引きはほぼなしです。納期は誠に申し訳ございませんが、1カ月ほどお待ちいただいております」

　ノートe-POWERやデミオのことを話しても、スイフトに自信があるのかまったく動じない。しかし、知識豊富でわかりやすいセールス氏だった。

　思わず判子を押す気分に。

交渉の結果

• ■見積もりグレード：スイフトRSハイブリッド
• ■車両価格：180万9000円
• ■支払総額：221万706円
• ■納期：約1カ月／値引き：8万円