新車で売るのが大変なクルマは何だろうか。大変さというのがやや抽象的だが、筆者が売り方の壁を感じたのはランドクルーザー200を販売したときだった。クルマという何百万円もする大きな契約を、一日にいくつもこなす自動車ディーラーの営業マン。クルマを売ることに長けた彼らでも、デカくて高いクルマの取り扱いには慎重になる。
文：佐々木 亘／画像：トヨタ
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コメントの使い方現役トヨタディーラー営業だが、高額車両の方が相手にも余裕が有る方が多いため気楽に手続きが進むけど、捉え方によって違うんですね。