ヴェルファイアら人気国産車34台の値引き額と攻略交渉術入手!!【買う前に読むべし】


■ホンダ ヴェゼルハイブリッド ひと声15万円 押して22万円

【状況と交渉術】

 発売後3年半が経過したが、依然月販5000台規模をコンスタントに販売している人気モデル。シリーズ全体の半分はハイブリッド車で占める。今秋にもマイナーチェンジしクォリティアップを図り、さらに好調が続く方向。

 人気は高いが量販戦略モデルのため、徐々に好条件傾向にある。C-HRを軸にエクストレイルの両ハイブリッド、CX-3と対抗。最終的にはC-HRハイブリッドとの一騎打ちで決着。2店以上のホンダ店同士競合も可能。

■ホンダ ステップワゴン ひと声25万円 押して31万円

【状況と交渉術】

 現行モデル発売後2年以上が経過し、販売は頭打ち傾向。月販3500台規模は同クラスのトヨタ3姉妹車と日産セレナのなかでは4番目と出遅れ。9月中旬にはマイナーチェンジ&ハイブリッド車の追加で巻き返しを目指す。

 販売低迷とマイナーチェンジが近いことを指摘し、大幅値引きを要求する。トヨタ3姉妹車、セレナと対抗させる。最終的にはヴォクシーとの一騎打ちに持ち込み決着。扱うホンダ店は同地区に複数あるので同一車競合も。

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