新型スイフト 気になる値引き額を潜入調査で明かす

新型スイフト 気になる値引き額を潜入調査で明かす

いよいよ1年で最もクルマが売れる3月決算期に突入。話題の新車の“値引き”を暴くため、特別に結成された覆面調査班が、ディーラーに潜入だ。ターゲットは今年1月に発売されたばかりの新型スイフト。

発売まもない新型スイフトの値引きは渋いのか? それとも意外に太っ腹!?

文/写真:覆面調査班
ベストカー2017年3月10日号



都内某ディーラーで潜入調査開始


今回、足を運んだのは都内某所の比較的規模の大きなスズキディーラー。

軽自動車からスイフトへステップアップを狙っているお客を装い、実家所有のムーヴで直撃を試みた。

ディーラー内の駐車場にクルマを入れると、すぐに人がよさそうな30代の営業マンが小走りでやってきた。

新型スイフトを見に来たと伝えるとすかさず、「いまRSハイブリッドの試乗車がありますので、ご試乗いかがですか?」と畳みかけてきたが、まずは話が聞きたいのでとテーブル席に座る。


試乗車の内装。営業マンいわく「デミオより質感は高くないと思いますが、先代よりかなりよくなっていると思います。価格も安いですしね」とのこと

売れ筋はRS。なかでもハイブリッドが人気


さっそく飲み物は何がいいか聞かれ、すぐにコーヒーを持ってきてくれた。

「雑誌やホームページなどでスイフトはごらんになりましたか? スイフトは大きくわけてRSと標準グレードの2種類がございまして、RSはヨーロッパの石畳やアウトバーンで鍛えたサスペンションです。欧州車のようなしっかりとした味付けとなっております」

担当:どのグレードを選ぶ方が多いのですか?

「現在の人気は、RSですね。パワートレーンはガソリンの1.2L、1Lターボ、1.2Lのマイルドハイブリッドがございます。

いまRSを選ぶ8割以上の方がRSハイブリッドを選ばれています。JC08モード燃費は27.4km/Lですが、そうですね、実燃費は高速道路が20km/Lくらい、都内の街中ですと15~16km/Lくらいですね」

注目の値引きは残価設定ローンか否かでも金額に違いあり


いよいよ大詰め。値引き額についても迫ってみる。

「お薦めはRSハイブリッドにデュアルセンサーブレーキサポートが付いたセーフティパッケージ装着車です。価格は180万9000円となります。残価設定ローンの「かえるプラン」ですと、実質年率1.9%で支払い総額221万706円、通常ローンですと実質年率6.9%、支払総額224万9506円です。

通常ローンでは値引きは5万円程度ですが、残価設定ローンですと値引きはほぼなしです。納期は誠に申し訳ございませんが、1カ月ほどお待ちいただいております」

ノートe-POWERやデミオのことを話しても、スイフトに自信があるのかまったく動じない。しかし、知識豊富でわかりやすいセールス氏だった。

思わず判子を押す気分に。

交渉の結果
■見積もりグレード:スイフトRSハイブリッド
■車両価格:180万9000円
■支払総額:221万706円
■納期:約1カ月/値引き:8万円


見積もりは営業マンオススメで実質年率1.9%の残価設定ローン「かえるプラン」。この場合、値引きはゼロだが、通常であれば8万円の値引きができるとのこと