自動車業界初のマイナス金利ローンは、なぜ生まれたのだろうか？

　クルマにまつわるさまざまな不思議を追う本企画。今回、宇宙人が「まじか！」と眼を剥いたのがマイナス金利。

　しかも高級輸入車ブランドのジャガーが、自動車業界初の「マイナスローンプログラム」を開始。ローンを組むと現金で買うよりも安くなるというのだから、本当に驚きだ。

　文：編集部、渡辺陽一郎
ベストカー2016年11月26日号

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マイナス金利が適用されるのは特定のプログラムのみ

　今年10月1日から12月末までの期間限定で、ジャガーXEとXFの全グレードが対象となる。

　ただし、マイナス金利が適用されるのは、3年後にクルマを返却するか買い取るかを選択する残価設定型の「スマートオーナーシップ55」にのみで、通常のローンには設定されない。

　XEピュアとXF Sの支払い例は下の表のとおり。現金に対する支払い総額の差はXEピュアで1万123円、XF Sで2万1016円とわずかだが、通常1.9％の金利で運営している「スマートオーナーシップ55」と比べるとXEピュアで20万2987円、XF Sで42万1038円もお得となる。これは大きい！

　ジャガーランドローバージャパンの広報部に気になるところを聞いてみた。

　─なぜＸＥとＸＦが対象なのでしょう？

　ローンを使われる方が多い車種なので、金利の優遇策が効果的と判断しました。

　─今後、対象車種が増える可能性はありますか？

　可能性は否定しません。

　─残価設定型ローンのみが対象なのはなぜでしょう？

　お客様に月々の負担を軽減していただけるプログラムなので「スマートオーナーシップ55」のみを対象としました。

　─今後、通常のフルローン型にもマイナス金利が適用される可能性はありますか？

　可能性は否定しません。

　─「マイナスローンプログラム」を3年後以降にも延長することはできますか？

　延長はできますが、金利はその時点での通常金利になります。

　─「マイナスローンプログラム」を使った場合でも車両の値引きはありますか？

　個々の商談内容についてはコメントしません。

　─現状での反響はいかがでしょう？

　まだ始めたばかりなので、答えられません。

　ふむ。なんというかこう、いまいち盛り上がりに欠けているような……。専門家はこのジャガーの販売政策をどう捉えているのか。自動車評論家の渡辺陽一郎氏は次のように分析する。

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