[セール]に備えて知っておきたい[新車購入]のツボ!! [人気車]は商談前の[事前準備]が成約への近道!?

[セール]に備えて知っておきたい[新車購入]のツボ!! [人気車]は商談前の[事前準備]が成約への近道!?

 新車購入のポイントを指南……などと言うと、「こちとら新車を何台買ってると思ってんだ!」とお叱りを受けそうだが、新車購入スパンが長くなっている昨今、以前の常識が通用しないこともあるかもしれない。ベテランの皆さまもぜひご一読を!!

※本稿は2024年12月のものです
文:佐々木亘/写真:トヨタ、ベストカー編集部
初出:『ベストカー』2025年1月10日号

アルファードやランドクルーザーといった人気車は年単位での待ちが発生
【画像ギャラリー】納期の長期化でディーラー新車は「売り手市場」!? 年単位の納期待ちが発生するトヨタ車たち(24枚)画像ギャラリー

■人気車は売り手市場!?

アルファードやランドクルーザーといった人気車は年単位での待ちが発生
アルファードやランドクルーザーといった人気車は年単位での待ちが発生

 特にトヨタ系ディーラーで多いのが、「買ってください」ではなく、「今買わないとなくなりますよ」というプレッシャー。多くの車種が受注停止となっており、生産枠が追加されたタイミングで商談できるようになるため、購入時期も納車時期もメーカーの動き次第。

 これまで購買の主導権はユーザーが握っていたが、現在はメーカー・ディーラーの都合に振り回されるばかりだ。

 この状況でユーザーができることは、商談前の事前準備を抜かりなく行うことに尽きる。グレードは? メーカーオプションは? 何色のボディカラーにする? といったところまでは確実に決めておくこと。

 とりあえずクルマをメーカーにオーダーできればOKだ。ディーラーオプションや下取りの有無などは、注文書を取り交わした後でもナンバー申請前ならどうとでもなる。まずは焦らずに、メーカーへクルマを発注するべし。

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