■たとえばＢＭＷ５シリーズだと値引き額はどのくらい？
BMW5シリーズの本体価格は617万円～1069万円となっている。この5％は30～53万円であり、これを目安に交渉を進めればよい。競合させるライバル車はベンツEクラス、アウディA6、レクサスGSなどとなる。
見積書の作成、ライバル車の見積書の作成＆競合による値引き交渉、車両本体とオプション＆付属品の値引き交渉を分けて進めるのがよいだろう。
もし下取り車があれば、販売店や業者売却を分けて作戦を展開するのは国産車と同じだが、輸入車の場合はおおむね低年式になるほど国産車より高く手放せる傾向が ある。
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