■話の順序も大事だし、どこのオプションかも大事
交渉の手順は車両本体価格の値引きの話からはじまり、次いでオプション＆付属品の両値引きに関する話題、下取り車があれば査定と売却価格の上乗せ、中古車業者への買取り価格の両交渉を並行させ有利な価格が提示されたほうで手放す。
ナビ、オーディオなどのオプションにはメーカーの生産ラインで取り付けるメーカーオプションと部品メーカーがメーカーに純正指定して装着するディーラーオプションのふたつがある。
メーカーオプションはナビだとディーラーよりも高く値引き幅が小さいので、機能などを比較しながら選ぶ。買い得度を考えればディーラーオプションのほうがずっと安く、種類も豊富に取り揃えている。値引き額の目安はメーカーオプションだと定価の10％、ディーラーオプションは20％程度となる。
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