最近の[値引き交渉]に[相見積もり]はご法度!!　営業マンが思わず[値引きしたくなる]客になれ!!

　新車購入の際、ひと昔前なら相見積もりを取ってディーラー同士で値引きを競わせる手法もあったが、今ではこのような行為は営業マンに嫌われる。「イヤな客」になってしまうと値引きはおろか退店を促される事態にも!?　賢い値段交渉のコツを伝授!!

※本稿は2024年12月のものです
文：佐々木亘／写真：ホンダ、トヨタ、ダイハツ、スズキ、日産、マツダ、スバル、レクサス、AdobeStock
初出：『ベストカー』2025年1月10日号

■自分が営業マンになったつもりで考える

　どのメーカーでも全車種取り扱いが当たり前になり、資本の違うお店で相見積もりを取ることは、昔よりも簡単になっている。ただ、最近の営業マンは、この行為を極端に嫌うことが多い。

　相見積もりを取りに行き、「これ以上引ける？」なんて聞いた日には、「お引き取りください」となることも。浮気心は見せずに、一途な商談を進めていこう。

　また、値引き交渉はカスハラにならないように注意したい。前述のとおり、値引きの幅は小さくなっているから、「ほとんどゼロは知っているけど、少しだけでもどうにかならないか」というくらいの姿勢のほうが、値引きを引き出しやすくなる。

　値引きを引き出す一番のコツは、営業マンにとって「買ってほしいお客様」になることだ。

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