納期が早まる!?　値引きを引き出せる!!?　今でも通用するクルマ購入時の「裏メニュー」【ベストカーアーカイブス2013】

■“ワケありグルマ”で大幅値引きを引き出せ!!

　社員割引の利用、まとめ買い、モデルチェンジ直前直後の投げ売り車、営業マンや店舗のノルマの活用などがあり、大幅値引きがゲットしやすくなる。

　社員だと車両本体やオプションパーツを20～30%安く買えたりする。営業マンの枠で親戚にしてもらい安く買うのである。まとめ買いは2台以上の複数保有だと、一度に代替えすると思いもよらない出血サービスに出くわすことがある。営業マンにしてみれば商談の手間が半分に省けるわけだから、大幅値引きができるようになる。下取り車があれば、こちらの買い取り額上乗せもより弾むことになる。

　モデルチェンジ直前、直後は早く在庫一掃セールをすませないと新型の販売にスムーズにとりかかれないので大幅値引きで売りさばくのが通例になっている。フルモデルチェンジ、マイナーチェンジ、一部改良のいずれも同じだから、改良幅の小さい一部改良が狙い目となる。最終に近い1台を購入することをあらかじめ親しい営業マンに耳打ちしておくのも手だ。

　営業マンや各店舗は毎月のように売らなければならないノルマがある。カウントは毎月の後半に始まるので、その月の最後の1台になるように交渉スケジュールをセットするのがベストとなる。特にキャンペーン期間の最終月がより安くなる店長や営業本部長決裁に持ち込んで決着をつけるのがうまい手だ。

（写真、内容はすべて『ベストカー』本誌掲載時のものですが、必要に応じて注釈等を加えている場合があります）

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