■割高になることも…買う気満々の姿勢を見せると利用されることも
クルマを買うのはクルマ好きじゃなくても、（買い物好きであれば）楽しい。運転中の楽しさとは別に、クルマは買うまでが楽しいイベントだったりもする。
普段の買い物と比べて金額が高いことから、緊張と興奮が入り混じった普段とは違った精神状態になっていることも珍しくない。
クルマの販売に手慣れた営業マンには、そんな精神状態を利用されてしまうこともある。
買う気になっているところを利用されることで、商談を有利に運ばれてしまうのである。例えば他にも商談相手の予約が入っていると、決断をあおるケースもある。
そのクルマを逃したら、同じようなクルマを見つけることはできない、と思うと少々無理しても手に入れたくなるかもしれない。
しかし、そういう気持ちを見透かされると割高な条件でも購入してしまうことにもなりかねない。
条件が合わなければ「縁がなかった」と思って潔く諦めるのも、運命のクルマに出会える方法の一つでもある。
そうやって何軒も中古車店を回っていれば、中古車情報サイトなどに掲載される前の入庫車に出会えることだってあるのだ。
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