トヨタ カレンはスタイル・走行性能・価値提案の三位一体を追求した2ドアクーペ【愛すべき日本の珍車と珍技術】

1990年代にトヨタが展開していた商品戦略の象徴的存在

　1990年代のトヨタは、カローラ店、トヨペット店、ビスタ店、トヨタ店という多チャネル販売戦略を推し進めており、同一プラットフォームから派生する車種を各販売網に独自展開することで、市場シェアの最大化と顧客ニーズの細分化対応を図っていた。

　この戦略のもとで登場したカレンは、セリカと基本骨格を共有しながらもスタイリングやキャラクター性を明確に差別化。アグレッシブで走り志向のセリカに対し、カレンは都会的で上品、かつ日常にも溶け込む落ち着いた雰囲気を持ち合わせ、スポーティクーペでありながら“見せる楽しさ”と“使う快適さ”を両立した存在として男性だけでなく、女性ユーザーからも支持された。

　このように、カレンは単なるセリカの姉妹車ではなく、市場ニーズに応じた柔軟な商品企画を実践した。また、パワートレインやサスペンション技術の応用と実験的展開や、販売チャネル戦略の実証フィールドとしての役割を果たしただけでなく、ユーザーのライフスタイルと感性に寄り添った商品提案としても大きな意味を持っていた。まさに1990年代トヨタの商品戦略を語るうえで欠かせない1台だったのである。