昨今の自動車ディーラーは、紙カタログを廃止し、スマートカタログの運用を推進する流れが急速に広まっている。電子カタログが販売現場に入ることにより、いま自動車の商談は新しい形へと変化していく。
文：佐々木 亘／写真：AdobeStock（トップ画像＝LIGHTFIELD STUDIOS＠AdobeStock）
![使いこなせば一流営業マンも夢じゃない？ 紙カタログの廃止で変化する[新車営業術]](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/06/10165059/AdobeStock_142446517-600x400.jpeg?v=1718005859)
![雪や氷だけじゃない!! [ブリザック史上最高のスタッドレスVRX3]の舗装路の走りがスゴすぎる！](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/10/30111035/s-3D0A3299B-600x400.jpg?v=1730254235)
![なんとハイブリッド仕様も!! クラシックなボディに6気筒を押し込んだ[クラウン]セダンがスゴすぎる](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/19125256/11381ba93486ad2250fc522dd2778345-600x278.jpg?v=1731988377)
![[圧倒的燃費]と環境性能！ [トヨタ・ヤリス]を超えるクルマってぶっちゃけある？](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/15194747/00_yaris_20240117_01_01_head-600x400.jpg?v=1731667668)
![[2000年]代[軽スポーツ]に注目!? 流通量豊富なスズキ[アルトターボRS]に中古で乗る!!](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/12152957/00_altoRS_IKE_5650_01_head-600x400.jpg?v=1731392998)
人気記事ランキング
![N-VANより安い200万円以下!? スズキ新型[エブリイ]は配達業を助ける!! 航続距離200kmのBEVに生まれ変わる](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/10/07231925/00_e_EVERY_CONCEPT_head-600x400.jpg?v=1728310766)
![あれぇぇ!? [ノートオーラNISMO]と[シビックRS]を比較してみると意外な結果](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/13211505/00_noteauraNISMO_A39I7400-600x400.jpg?v=1731500106)
![運転するみなさんに知ってほしい[免許更新の際の特別枠ルール] [75歳の大きな壁]と言われる本当の理由](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/18160529/samune-3-600x363.jpg?v=1731913529)
![オヤジむせび泣き案件!! ホンダの[デートカー]が帰ってくるぞ!! 新型[プレリュード]は究極のハイブリッドスポーツだ!!!!!!!!!](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/20160653/cd494658e063bbcd49eb91b41d15f224-1-600x329.jpg?v=1732086413)
最新号
新型プレリュード仮想カタログほか、スポーツカー好き大歓喜情報満載！ベストカー12月10日号発売中!!
ベストカーWebをご覧の皆さま、ちわっす！ 愛車がどれだけ部品を交換してもグズり続けて悲しみの編集…
最新記事
![ええええぇついに最後か!? 鮮明なボディカラーに思わず見とれる!!!!!!!!! 爆速２Lターボのホットハッチ[AMG A45 S]の魅力度がマシマシ](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/19184638/1-91111-150x150.jpg?v=1732009598)
![待ってろスイスポ!!! FF1.3Lターボのピリ辛ボーイズレーサー[新型GRスターレット]は若者にも手が出しやすい250万円で登場か!?](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/20172316/c5fc2d76f49da505ef98a56e720062a1-150x150.jpg?v=1732090996)
![なんとハイブリッド仕様も!! クラシックなボディに6気筒を押し込んだ[クラウン]セダンがスゴすぎる](https://img.bestcarweb.jp/wp-content/uploads/2024/11/19125256/11381ba93486ad2250fc522dd2778345-150x150.jpg?v=1731988377)
コメント
コメントの使い方自分の歴代愛車は紙カタログも全て綺麗に保存してあり、すぐ手に取れる棚にあるのでぱっと見れるし、机に広げて比較もできるのも「車の楽しみの一つ」でした。
納車待ちまでの間も、何度かカタログは眺めたくなります。そんな時もPCやスマホ上で見るのと紙媒体では実感度やワクワク感が異なります。
商談だけで言えば、私もどちらでも構わないと思います。問題は契約した後の満足度