国内販売1強N-BOXの陰で[N-WGN][N-ONE]が大不振！　なぜN-WGNはN-BOXの17％しか売れていないのか？

2024年10月2日 / コラムコメントする

■もはやスライドドアがないと生き残れない？　

N-BOXを猛追するスペーシア。2024年5月にはN-BOX（1万4582台）を抜き1位（1万5160台）となった。スライドドアが人気の理由か

　以上のようにN-WGNの売れ行きがN-BOXの17％にとどまる一番の理由は、スライドドアを装着していないことだが、N-BOXの存在感の大きさもある。

　スズキの販売店は以下のように説明した。

　「ホンダの軽自動車と購入に迷っているお客様を見ると、ほぼすべてN-BOXです。N-WGNやN-ONEの車名は、ほとんど聞かれません。価格が140万円台のワゴンRと比べるなら、ライバル車となるのはN-WGNのはずですが、15万円くらい高いN-BOXと比べられます」。

　今では「ホンダの軽自動車を買うならN-BOX」というイメージが他社のユーザーを含めて深く根付いている。そのためにN-BOXが好調に売られてN-WGNが落ち込んだ。

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■リセールバリュー、残価率も低いN-WGN

　このほか数年後に売却する時の価値も影響を与えている。ホンダの販売店では「N-BOXはN-WGNよりもリセールバリューが高い」という。そうなればN-WGNとN-BOXで迷っているユーザーがいた場合、N-BOXを推奨する場合もある。数年後に高く売却できれば、新型車への乗り替えを提案しやすいからだ。

　残価設定ローンの残価率（新車価格に占める残価の割合）も、N-BOXはN-WGNよりも高い。3年後の残価率は、N-BOXカスタムが55％で、N-WGNカスタムLは49％だ。

　残価設定ローンは、残価を除いた金額を分割返済するため、残価率が高ければ月々の返済額を減らせる。N-BOXの価格はN-WGNよりも高いが、残価設定ローンを使う場合は割高感が抑えられ、N-BOXの販売促進に役立つ。

　以上のようにN-BOXは、スライドドアを装着する人気のスーパーハイトワゴンであることに加えて、数年後の売却額も高く、残価設定ローンの返済額は抑えられる。

　さらに直近では、N-BOXの残価設定ローンには年率2.5％の低金利も実施している。商品力から販売面までN-BOXは優遇され、逆にN-WGNは雰囲気が地味で販売促進でも力が入らない。そのために売れ行きが低迷している。ホンダの商品企画担当者は「N-WGNの販売テコ入れが今後の課題」というが、ホンダがそうなるように仕向けている印象も受ける。