新しい市場に新しい商品を投入する場合、もちろん良い製品をつくり上げることが大切だが、その商品をいかにスムーズに市場に受け入れてもらうかその仕組みをつくることも重要である。マーケティングとは、平たく言えばその仕組みづくりのこと。
「エルフミオ」という新しい商品をいかに新たな市場に受け入れてもらうか、そのマーケティングのプロセスについて、開発初期からエルフミオのマーケティングに携わったいすゞ自動車GR国内事業推進部営業推進グループの花田崇史氏に引き続き話を聞いた。
文／トラックマガジン「フルロード」編集部、写真／フルロード編集部、いすゞ自動車
＊2025年3月発売「フルロード」第56号より
