なぜトヨタの商用車はこうも支持を集めるのか ライバル不在!?　それとも販売網のおかげ!?

　街で見かけるバンやトラックには様々な車種が走っている。その中でも目立つのが、トヨタエンブレムだ。ダイナに始まり、ハイエース（レジアスエース）やプロボックス（サクシード）など、トヨタの商用車に対するユーザーの支持は厚い。

　トヨタ商用車は、なぜ販売を伸ばし、長く利用されているのか。販売現場から見える、トヨタ商用車販売の実態に迫っていく。

文：佐々木　亘
画像：Adobe stock（トップ：222774413＠Adobe stock）、トヨタ

■豊富なラインナップが常連を作り離さない

　各メーカーのHPで商用車ラインナップを見てみると、ホンダはN-VANのみ、三菱もミニキャブバンとミニキャブトラックだけだ。マツダのラインナップは多いが、トヨタ・ダイハツ・スズキ・いすゞのOEMで自社開発の車両ではない。

　日産は、比較的商用車ラインナップが多いメーカーだが、それでもキャラバン、NV200バネット、ADまで。トラックや軽自動車についてはOEMを採用する。

　商用車（ビジネスカー）ラインナップを比較したときに、トヨタの種類の多さは、他メーカーを圧倒している。

　トラックでは、ダイナ（カーゴ・ダンプ）、タウンエーストラック、ハイラックス（ピックアップトラックとして）、1BOXはタウンエースバンとハイエースバンという大小を備え、ワゴン・ライトバンにはカローラフィールダーとプロボックスがいる。

　さらにセダンではカローラアクシオ、バス・タクシーではコースターやジャパンタクシー、ハイエースワゴンまでと盛りだくさんだ。軽自動車にはダイハツOEMのピクシスバンとピクシストラックもある。

　全14車種にも及ぶビジネスカーは、法人・個人問わず、幅広い需要に応えているのだ。

　ビジネスカーは、一つの法人での複数台所有が多い。トラックでも１BOXでもライトバンでもいい、どこか一つの分野で使ってもらえれば、ゆっくりと全車買い替えの提案にもつながるのが魅力である。

　強い常連を作り、そして決してユーザーを裏切らない商品ラインナップがあればこそ、ビジネスカー販売は大きく成長する。全方位からビジネスユーザーに対して提案が行える、トヨタの強力ラインナップは、トヨタ商用車支持の大きな原動力となっているのだ。

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