コロナ禍における半導体不足から大規模化した納期遅延。当時ほどではないが、現在でも一部メーカーおよび一部車種にて遅延は常態化している。こんな状況下でも、春の決算期を狙ってクルマ購入に踏み切るメリットはあるのだろうか？
※本稿は2026年2月のものです
文：佐々木 亘、渡辺陽一郎、徳田悠眞／写真：トヨタ、三菱、ホンダ、ベストカー編集部
初出：『ベストカー』2026年3月10日号
3月決算セールで安く買えるクルマは今もある！
新車を安く買うには決算時期に攻めるのが効果的というのが、これまでの定石だったが、昨今では一部でこれが通用しなくなってきた。特に納期の長いトヨタでは一年を通して値引きはほとんど変わらない。
一方、そのほかのメーカーでは、3月登録ができる場合、大幅値引きが期待できることも。短期間で納車されるクルマなら、決算期が狙い目という状況は今も昔も変わらない。
（TEXT／佐々木 亘）
トヨタ販売店は納期遅延にどう対応しているのか？
年単位の納期遅延対応では、受注客に対して定期的なフォローを入れながら、凌いでいる状態。トヨタのディーラーでは書き入れ時を作らず、平均して注文を稼いでいる。
つまり、トヨタ車はいつでも買い時といえる。トヨタ車を検討中なら、一日でも早く契約するのがいい。
（TEXT／佐々木 亘）
【画像ギャラリー】ほんとは納期待ちなんかないほうがいいんだけどね……納期遅延時代の決算期クルマ購入法（16枚）画像ギャラリー今（執筆現在）納期遅延の新車が多い理由は何か？
トヨタには納期の遅い車種が多い。生産が需要に追い付かないためだ。トヨタの部品調達などに問題があるが、他社に魅力的な小型／普通車が乏しいことも原因だ。
2025年の国内販売では、日産車の41％、ホンダ車の45％、三菱車の59％を軽自動車が占めた。小型／普通車に力を入れるメーカーはトヨタのみで、需要も集中して納期遅延に陥った。
（TEXT／渡辺陽一郎）
軽自動車も3月決算期に買うのがお得？
以前であれば軽自動車は値引きが少ないので、決算期に買うメリットも乏しかった。
しかし最近は小型／普通車の納期遅延が目立つ。2026年2月の契約では、決算月の3月に登録するのは難しく、決算にも反映できない。そうなれば販売会社も値引きする必要性が薄れる。
その点で軽自動車は、一部を除くと納期が短く在庫車も豊富だ。少額ではあるが値引きを引き出す余地がある。
（TEXT／渡辺陽一郎）
【画像ギャラリー】ほんとは納期待ちなんかないほうがいいんだけどね……納期遅延時代の決算期クルマ購入法（16枚）画像ギャラリー納期の長い人気車を手に入れるコツは？
トヨタを例に挙げると、アルファードやランドクルーザーは非常に高い人気を誇る。その際に困るのがディーラーに行って「スミマセン、今は受注停止中で販売できません」とお断りされることだ。
せっかく買おうと思ったのにないんかい……と意気消沈する方もいるだろうが、どうすればそのようなクルマを買えるのか。
大切なのは販売店の担当者に「〇〇が欲しい！」と意志を伝えておくこと。
そうじゃないと相手側の提示を待つことになるが、最悪の場合、連絡が来ないままオーダー開始日を迎えてしまい、他者より出遅れることになる。
なぜ欲しいのかも伝えるべきだ。人気車種は高値で売れることから転売ヤーが買いに来るケースもある。そこと混同されないよう、「旧型から乗り換えたい」、「家族が増えて大きいクルマに買い替えたい」など、理由を話しておこう。
オーダー開始日がいつかをリサーチする。SNS全盛期なので、Xのポストを探っていたらおのずと情報が出てくるはずだ。
納期を長くさせないためには手間暇がかかる。これだけやっても抽選販売方式で当たらなければすべてが水の泡となる。絶対に納期を短くできる裏技ではない点に留意していただきつつ、少しでも可能性を高める手法として参考になれば幸いである。
（TEXT／徳田悠眞）
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