■土日の週末フェアはメリットがいっぱい
新車の値引き額や下取り車の買い取り価格はユーザーとの交渉次第で大きく変動する。車両本体とオプション＆付属品を含めた総額からの値引き額は見積書の作成時の初回交渉の提示額から、5万～10万円の上乗せはザラにある。
また、同じ3月でも月末が近づくにつれて値引き額は拡大していく。月末が近くなると、当初策定した販売計画をクリアーできるかどうかのカウントダウンが始まるので、これに向けて次第に買い得の度合は高まる傾向にある。
週末の土日曜日の2日間は別枠で新車の販売、サービスの売り上げ、査定、来店者などの目標を設定し、これを達成すべく攻勢をかけたりするケースもある。各販売店の現場責任者である店長が店内に控え、新車を販売する際の条件を提示できたりするので、販売のペースが早まり、ユーザーにとってはスピーディに好条件で買えるチャンスにもなっている。下取り車があれば、査定額をその場で提示できるのも週末フェアのメリットになっている。
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