3月商戦真っただ中のねらい目モデルはこれだ!! カテゴリー別オススメモデル3台！

　3月は各自動車販売店の春の決算セールが始まっている。自動車メーカーはこのところの円安で想定以上の黒字が予想されるため、傘下の販売店への拠出金を増額する傾向のようだ。そのため新車値引きが昨年同時期より上乗せになるケースが発生している。

　昨今の世界情勢によりこれから物価の上昇が予想されることから自動車の価格も例外ではないような気配が漂う。今が買い時なのかもしれない。

　そこで、地獄耳スクープの遠藤徹氏が今春決算セールでのおすすめモデル3台をピックアップして値引きの目安と相みつ車種などをアドバイスする。

文／遠藤 徹、写真／日産、ホンダ、スバル、編集部、AdobeStock（トビラ： BBuilder@AdobeStock）

■今春決算セール主軸3カテゴリーの狙い目モデルはこれだ!!

　3月は今、決算セールの最終の締め月であるから、各販社の増販機運は最高潮に達しているところだ。2～3月の両月は各販社とも新車の販売、サービス売上などの計画を策定し、これを達成すべく必死の攻勢をかけるのが恒例になっている。今回もしかりである。

　そのメリハリをつける役割を果たしているのは各週末のフェアだ。両日はロングランの増販キャンペーンとは別に新車の販売台数、サービス売上などを設定し、これを達成すべく盛り上げを図っている。

　ミニバン、コンパクトハッチ、SUVの主軸3カテゴリーでは各社の主力モデルが激しくシェア争いを演じながら、増販攻勢を加速させている。今回、セールでねらい目モデルを1台ずつ挙げるとすれば、ミニバンは日産のセレナ、コンパクトハッチはホンダフィット、SUVはスバルフォレスターといったところだ。

■フルモデルチェンジを控えたセレナがおすすめ

　各分野で抜群のトップシェアを誇るトヨタが入っていないのは不思議と思われるのには理由がある。トヨタはノア/ヴォクシー、アルファード/ヴェルファイアがこの時期はすぐに購入ができない状況にあるからだ。

　新型ノア/ヴォクシーは売れ過ぎて納期が半年待ちの9月になっている。アルファード/ヴェルファイアは6月に一部改良するので、今は従来モデルがオーダーストップになり、購入交渉ができない状況にある。

　コンパクトハッチはヤリスを押したいところだが、こちらも売れゆき好調で半年待ち状態だ。SUVはハリアー、RAV4がいずれも10月に一部改良や追加モデルの設定で、今現在はオーダーストップ状態にある。

　セレナは値強い人気の高さがあるうえに今年末か来年早々にフルモデルチェンジする予定だから、この時期だと大盤振る舞いで買える状態にある。ナビ、ETC、ボディコート、ドライブレコーダーなど希望者の多い装備を装着すると40万円以上の値引きが期待できる。

　さらに下取り車があれば、最高10万円のキャッシュバックが受けられる。これを含めれば実質50万円以上の値引きが確保できるからお買い得といえる。

　ノア/ヴォクシー、ステップワゴンのライバル車と扱う各販売店とセレナを売っている日産店、プリンス店の同一車競合を組み合わせながら、攻めるのがベスト作戦といえるだろう。

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