日産ルークスが突き抜けられない理由 期待に反して伸び悩み!?

ルークスの商品力は強力なライバルと比べても高い

　ただしルークスの商品力は、三菱が取り扱う姉妹車のeKスペース＆eKクロススペースを含めて十分に高い。

　エンジンとプラットフォームは、2019年に登場したデイズと同様に新しく、動力性能と走行安定性は軽自動車として十分に満足できる。後席の座り心地は硬いが、チャイルドシートを装着するなら問題ない。畳めば自転車も積める広い荷室に変更できる。

　そして衝突被害軽減ブレーキは、センサーにミリ波レーダーと単眼カメラを使い、ドライバーの死角に入る2台先の車両も検知できる。前方で危険が生じた時、早い段階でドライバーに警報を発することが可能だ。

　ペダルの踏み間違い事故を防ぐ誤発進抑制機能は、前後両方向に対応した。緊急時の救援依頼などを行えるヘルプネットのSOSコールも用意している。運転支援機能のプロパイロット装着車も選択できる。軽自動車でありながら、先進機能を充実させた。

ルークスの伸び悩みは日産の販売規模の限界!?

　そこで日産の販売店に、ルークスやほかの日産車の売れ行きについて尋ねた。

「ルークスは、従来型（デイズルークス）からの乗り替えが多いですが、この需要は最近になって落ち着きました。今ではコンパクトカーのキューブ、あるいはセレナからダウンサイジングされるお客様が増えています。またルークス以上に、ノートとセレナの人気が根強いです」（日産販売店談）

　N-BOXが好調に売れるホンダの場合、N-WGNの追加もあって、国内で売られるホンダ車の50％以上が軽自動車だ。その点で日産の軽自動車比率は、40％少々に収まる。軽自動車が増えているものの、ホンダほど高い比率ではない。

　また日産では、国内販売台数が全般的に少ない。ルークスをフルモデルチェンジした今でも、メーカー別の国内販売ランキング順位は、トヨタ、ホンダ、スズキ、ダイハツに次ぐ5位だ。

　2020年1～8月の販売累計で、日産車の売れ行きはトヨタの34％、ホンダの75％だから、日産の販売規模もルークスの売れ行きに影響しただろう。

　ちなみに近年の日産の軽自動車販売台数は、おおむね1年間に18万～20万台で推移している。ホンダは34万～37万台だ。各メーカーとも、それぞれ年に応じて新型車を投入しているが、年間の販売推移を見ると大きな変動は生じていない。

軽自動車はコンスタントに売れることが重要

　このような売れ方になるのは軽自動車の特徴でもある。日常生活のツールだから、新型にフルモデルチェンジしても、ユーザーが飛び付くように売れて、届け出台数が急激に伸びることはない。

　その代わり優れた商品で価格も割安なら、ユーザーは車検期間の満了などに合わせて、確実に乗り替える。発売から時間を経過しても安定して売れ続け、次期型にフルモデルチェンジされるまで、販売台数をあまり落とさない。

　その代表的な車種は、絶大な人気を誇るN-BOXだ。1カ月平均の届け出台数は、現行型が発売された2017年が1万8207台、2018年は2万156台、2019年は2万1125台となる。

　2018年より2019年のほうが、売れ行きが上回った。発売から時間が経過するほど、売れ行きが伸びているのだ。

　かつてワゴンRが軽自動車の販売1位だった時代も、同様の売れ方をした。新型の発売直後の届け出台数がいまひとつだから、「外観が変わり映えしないため、さすがに飽きられてきた」などといわれたが、数年後には軽自動車の販売1位になっていた。

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