絶好調新型カローラクロス 注目の最新納期＆異例の値引き動向は？

　2021年9月14日に発売されたトヨタの新型SUV「カローラクロス」。納車は来年といった話も出てきているが、販売最前線での動きはどうなっているのだろうか。

　販売現場の内情に詳しい筆者が、販売店の様子を取材してきた。受注状況やライバルとの関係性など、カローラクロスの販売最前線をお伝えしていく。

文／佐々木亘、写真／TOYOTA、編集部

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■予想を上回った新型カローラクロスの初期受注

　発表されてからは間もないものの、事前受注は8月22日頃からスタートし、予約注文期間を含めれば、立ち上がりから1か月程度が経過した。カローラクロスのスタートダッシュは成功したのだろうか。

　情報が多く出ていたこともあって、ユーザーの動き出しは早かったと、トヨタ販売店スタッフは口を揃える。事前受注活動は、販売店の想像よりも好調に推移したようだ。

　実際に月販目標4000台のところ、事前受注開始から約1か月で、およそ1万3500台の注文が入っている。

　爆発的な売れ行きではないが、注目度が高く、価格も手ごろなクルマなだけに、今後も底堅く好調な販売は続くだろう。

■ライバルは納期？ 身内のSUVもヴェゼルも「眼中にはない」

　SUV戦国時代ともいえるいま、カローラクロスのライバルは多く、その動向にも注目が集まる。

　まずは身内のトヨタ陣営だが、今のところ激しくぶつかり合う車種はなさそうだ。ハリアー・RAV4と、ヤリスクロス・ライズの隙間を埋める位置のカローラクロスが、仲間の需要を食いつぶすことも想像しにくい。トヨタラインナップのなかでは、上手く役割分担ができている印象である。

　商談中に競合車として名前が挙がるのは、ホンダ ヴェゼル、スバル フォレスター、マツダ CX-3が中心だという。また一部ではあるが、輸入車SUVで、フォルクスワーゲン ティグアン、アウディ Q2といった名前も挙がった。しかし、ライバルの存在を気に掛ける営業マンは少ない。

　また、新型車のカローラクロスだが、商談初期から堂々と値引きがおこなわれているようだ。ニューモデルは軒並み値引きゼロが多いトヨタだが、カローラクロスでは様相が違う。筆者が現車確認をしながら営業マンと話していると、「このクルマは10万円の値引きができますよ！」と宣言されるほどだ。（値引き額については筆者調べの参考金額）

　コストパフォーマンスで他を圧倒するカローラクロス。他メーカーのライバルに対し、劣る部分を筆者が尋ねると、「唯一ですが、納期の長さが……」と頭を抱える姿が印象的だった。

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