実は思わぬ掘り出し物も!? ディーラーの展示車は買いか

　ディーラーにある展示車や試乗車が購入できるのをご存じだろうか。もちろん全てのクルマが対象ではないが、展示車は新車と、試乗車は中古車と同様に、販売していることがある。

　そこで本稿では、元ディーラー営業マンの筆者が、展示車や試乗車を購入するメリットや、購入時の注意点などを解説していく。展示車・試乗車には、掘り出し物が眠っていることもあるので、購入検討車両の一つにしてみてほしい。

文／佐々木亘
写真／TOYOTA、HONDA、SUZUKI　メイン写真：yu_photo – stock.adobe.com

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■そもそも展示車や試乗車を購入するには「タイミング」が重要

　自動車ディーラーが管理するクルマは、展示車・試乗車・社用車など種類がある。

　ショールームの展示車は、ナンバー取得前のクルマが多く、一般に販売されている新車と同様に販売される。試乗車は公道を走るため、ナンバー取得が済んでいるクルマだ。登録済で一定の距離を走っているから、販売方法は中古車と同じとなる。

　展示車や試乗車を購入するには、タイミングが重要だ。

　展示車は、ショールームの要となるクルマなだけに、よりタイミングが合わないと購入するのは難しい。

　人気車では、新車の長期納車待ちをしているユーザーを差し置いて、即納車ができる展示車を販売することが、好ましくないという倫理的な要因と、販売店の商売道具を長期にわたって失ってしまうという二つの理由から、販売が見送られる。

　人気車以外の展示車でも、販売時期は限定的だ。ショールームに入って6か月以上経過したころから、完成検査証の有効期限が切れる9か月頃までが、販売時期として多い。

　ユーザーとしては、年に2回の定期点検時に、1回目と2回目で同じクルマがショールームに置いてあれば、「この展示車は販売できる時期に来ている」と考えてもいいだろう。

　試乗車は、ディーラーごとに販売基準を設けている。概ね登録から6か月以上経過したクルマを販売可としているはずだ。試乗車の車検ステッカーが半年前の月であれば商談時期と見ていい。ただし、こちらも人気車は販売を避ける傾向にある。

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