約7年ぶりの快挙! N-BOXの首位を陥落させたワゴンRスマイルの実力

■「軽ハイトワゴンにもスライドドアが欲しい!」に応えワゴンRスマイル登場

■2021年10月軽自動車新車販売台数
1位：スズキワゴンR（ワゴンRスマイル含む）／8808台（179.7％）
2位：日産ルークス／8696台（123.0％）
3位：ホンダN-BOX／7442台（46.4％）
4位：スズキスペーシア／6319台（51.6％）
5位：スズキハスラー／5416台（82.9％）
※スズキは車種別（ワゴンR、ワゴンRスマイル）の販売台数は未公表

　ところが2021年10月の軽自動車の新車販売台数を見ると、異変が生じている。軽自動車の販売ランキングで、ワゴンRが1位になったからだ。2位はルークスで、軽自動車販売NO.1の常連となるN-BOXは3位に下がった。スペーシアは4位だ。

　なぜ順位が大幅に入れ替わったのか。スズキの販売店に尋ねると以下のような返答だった。「今は（2021年9月から納車を開始した）スライドドアを装着する新型車のワゴンRスマイルが好調だ。

　ワゴンRスマイルは、ワゴンR全体の50％前後を占める。しかもワゴンRスマイルは、納期が1～2ヵ月に収まり、4ヵ月前後を要するソリオなどに比べて短い。各メーカーとも納期を遅延させている中で、迅速に納車できることも、ワゴンRスマイルが人気を高めた理由だ」。

　好調に売れているだけに、新型ワゴンRスマイルを含んだワゴンRの届け出台数は、2021年10月には前年の179.7％に達した。その結果、軽自動車の販売1位になっている。

　ワゴンRスマイルのユーザーは、どのような車種から乗り替えているのか。この点も販売店に尋ねた。

　「ワゴンRのお客様には、もともとスライドドアが欲しいと思っていた方が多い。そのためにワゴンRスマイルの販売でも、ワゴンRの下取り車が豊富に入っている。お客様の年齢層は幅広く、ワゴンRスマイルは女性向けに開発された商品ではあるが、実際には青色（インディゴブルー）のボディカラーを中年の男性が購入されることもある」。

　ちなみに開発者は「ワゴンRのお客様をリサーチしたところ、約40％がスライドドアの装着を希望された。スペーシアでは背が高すぎるので、ワゴンRのスライドドア仕様が欲しいというお客様も多かった。そこでワゴンRスマイルを開発した」と説明する。

　スライドドアを装着しながら、全高を1700mm以下に抑えた軽自動車のニーズは高く、それに応えたことでワゴンRスマイルも好調に売れている。

　そしてワゴンRスマイルに類似した車種として、ダイハツは2016年にムーヴキャンバスを発売している。この車種もヒット作になり、ワゴンRスマイルはその後追い商品として開発されている。

　販売店からは「スズキにはムーヴキャンバスみたいなクルマはないのか？ と尋ねるお客様も多かった」という話も聞かれた。

　軽自動車のスライドドアに対するニーズは、メーカーを問わず根強く、ワゴンRスマイルも「スライドドアのワゴンRが欲しい」「スペーシアでは背が高すぎる」と考えるユーザーを中心に乗り替えが進んだ。

　一方、ホンダの販売店でN-BOXについて尋ねると「N-BOXの納期は、12月16日の一部改良を控えて約4ヵ月まで延びている」という。新型コロナウイルスによるパーツ不足に加えて、一部改良まで実施するから、2021年10月のN-BOXの届け出台数は前年同月の46.4％まで落ち込んだ。

　タントは36.4％だからさらに少ない。ワゴンRスマイルと同じスズキのスペーシアも対前年比は51.6％で、背の高いスライドドアを備えた人気車種の多くが、納期の遅延で売れ行きを下げた。

　その一方でワゴンRスマイルは、スズキのセールスマンが述べた通り「納期も1～2ヵ月」に収まるから、販売面で追い風になった。同様のことが日産ルークスにも当てはまる。2021年10月の新車販売台数は、前年同月の123％だ。

　販売店によると「ルークスの納期は約3ヵ月だが、短くなる傾向もある」という。ワゴンRスマイルの1～2ヵ月に比べると長いが、極端ではない。そこで2021年10月の軽自動車販売ランキングも、1位がワゴンR（スマイルを含む）、2位がルークスになった。

　しかし今後の動向は分からない。ホンダの販売店によると「N-BOXは改良によって電子制御式パーキングブレーキを装着するなど、運転支援機能を大幅に進化させる。従来以上に人気を高め、現時点でも改良後のN-BOXについては多くの受注を抱えている」という。

　N-BOXやタントは、今は新車販売台数が低いが、受注を貯め込んでいるから今後の届け出台数は増える。ワゴンRスマイルの本当の人気度が試されるのもこれからだ。

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