中古車販売店に行く前にチェックすべきもの＆中古車販売店でまずチェックすべきもの【極上中古車大捜査線 Vol.03】

■最初の販売店訪問ではクルマよりも“人”を見よ！

　地味な書類仕事も完了したならば、いよいよガサ入れ（販売店訪問）である。容疑者（目星を付けた中古車）とついに対面するのだ。

　だが素人は、ここでつい「中古車そのもの」を見てしまう。

　違うのだ。いや中古車の状態を見るのは当然だが、その前に「人を見る」のが、中古車捜査の鉄則だ。

　Vol.01で「中古車のコンディションはたいてい『値段なり』」と言ったが、実は値段の前に、中古車のコンディションというのは「その販売店で働く人々の意識やレベル」と正の相関がある場合が多い。

　要するにいい感じの人が売ってる中古車は、その品質もいい感じである場合が多い─ということだ。

　そのため、「このお店の社長やスタッフたちの人柄や姿勢はどうなんだ？」ということをまずは観察するわけだが、ここで参考にしたいのは捜査課の刑事ではなく、「警察なんちゃら24時」にしばしば登場する「PC（パトカー）に乗って夜の街を巡回し、怪しいと感じた人物に職質をかける警ら担当」だ。

　警ら担当の警察官が街中で観察しているのは「ちょっとした違和感」である。通行しているクルマや人物を観察し、「クルマの尾灯が片方切れている」「PCとすれ違った際に目を伏せた」等々の違和感を察知すると、彼らは職質をかけるのだ。

　我々中古車刑事がガサ入れ（販売店訪問）をする際も、“違和感”に敏感になってみよう。

　おしゃれを気取ったショールームなのに、妙に掃除が行き届いてなかったりしないか？ スタッフの元気がいいのはよいことだが、あまりにも元気よすぎじゃないか？（いったい何の演技だ？） 店舗全体に“すさんだ感じ”が漂ってはいないか？

　そんな違和感をあまりにも多く感知したならば、その店からは撤収を検討するのが勝利への近道である。