今でもまだある!?　ディーラー営業マンの飛び込み営業はもう古いのか

2022年4月25日 / コラムコメントする

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今でもまだある!?　ディーラー営業マンの飛び込み営業はもう古いのか

　近年は、めっきりと見なくなった自動車ディーラー営業マンの飛び込み営業。今から20～30年前は、突然車屋さんがやってきて、「買い替えどうですか」と、自宅の玄関先で営業活動をする姿を見ていたが、最近のディーラー営業マンが飛び込み営業をおこなうことは、ほとんどない。

　地域によっては「御用聞き」をして顧客との関係性を繋いだり、さまざまなスタイルがあるディーラーマンの営業スタイル。なぜここまで自動車営業のスタイルは、大きな変化をしてきたのだろうか。元自動車ディーラー営業マンの筆者が、平成初期から令和までの、自動車営業の変遷を伝えていく。

文／佐々木亘、写真／AdobeStock（トップ画像＝Paylessimages＠AdobeStock）

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