【番外コラム2】MX-30 値引き情報
発売したばかりの新型だが、売れ行きイマイチだから、これを指摘し強気に攻める。RAV4を筆頭にエクストレイル、CR-V、フォレスター、アウトランダーなど同クラスSUVと競合させ、最終的にはRAV4との一騎打ちに持ち込んで決着をつけるように交渉スケジュールを組む。扱うマツダ系列店は同一地区に別法人が複数あり、どこで購入しても差し支えないので、これを活用して同車種対決も絡ませ、好条件を引き出す。（TEXT/遠藤 徹）
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