■実際の値引き額はどんなもの？
マイナーチェンジ前の従来モデルだと、３車種とも在庫一掃セールで30万円以上値引きしていたが、新型になってからは15万円以下に引き締めている。
ただナビ、リアカメラ、ETC、ドライブレコーダーなど最近人気のオプションを装備すると、これらの分の販売店のマージンもあるので、20万円以上の値引きをゲットできるケースもある。
下取り車があれば、ポンコツでも５万円程度の値がつくケースもある。
今回改めてディーラーを回ってみると、ヴォクシーはナビ付きで15万〜20万円、ノアはこれより２万〜３万円渋い。エスクァイアは5万円程度きついのが一般的。
ただし交渉の仕方や下取り車の程度で変わってくるので、逆転する場合もあることを心に留めておく必要がある。
「人気が高い」ということが浸透すると値引き額はどんどん渋くなるので、早めにディーラーへ行って粘り強い交渉 をしましょう。
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