大人気ジムニーの賢い買い方指南!! 新古車大量発生中!??　

　2018年7月にデビューした新型ジムニー＆ジムニーシエラだが、納期は発売から約1年半が経った今でもまだ10カ月だという。いったい、いつになったら落ち着くのだろうか？

　そこで、1年のうちで最もクルマが売れる3月の決算期を前にジムニー＆ジムニーシエラのベストな買い方はあるのだろうか？　

　流通ジャーナリストの遠藤徹氏が、首都圏のスズキディーラーを回って足で稼いだ新車情報のほか、新古車や中古車情報まで解説する。

文／遠藤徹
写真／ベストカー編集部　ベストカーWEB編集部

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納車1年待ちは解消されたのか？

　2018年7月5日にフルモデルチェンジしたスズキの新型ジムニー＆ジムニーシエラは依然、販売好調で高い人気が続いている。

　2020年2月上旬現在で両モデルとも納期が約10カ月となっている。現行モデル発売1年後の2019年7月あたりでもまだ1年待ちだったが、それから半年が経過した現在でも、たったの2ヵ月しか短縮していないことになる。

　首都圏にあるスズキ＆アリーナ店の営業担当者によると、

　「現行モデルの発売当初に比べると、多少受注ピッチが落ちていますが、増産してもヨーロッパを中心に海外の需要も旺盛なので、そちらに振り向ける分が貯まっていますので、どうにもこうにも納期が縮まらない状態なのです」と説明する。

　2019年の月販平均台数ではジムニーが2523台、ジムニーシエラが902台、合わせて3425台で、当初計画の2倍以上となっている。

　ジムニー＆ジムニーシエラはグローバルでは月間7000台規模でスズキの有力な収益車のひとつに位置づけられる。

　納期が長引くのはジムニー＆ジムニーシエラの高い人気だけではない。スズキ独自の流通ルートにも原因がある。

　スズキ販売店にはメーカーと正規の代理店契約を結んでいるスズキ店とアリーナ店、合わせて1100店舗がある。

　当初スズキ店は軽自動車、アリーナ店は小型車（登録車）を中心に扱っていたが、最近はどちらも全スズキ車を販売するように変わってきている。

　これ以外に比較的大型の副代理店約5000店舗、約5万店の業販店が存在し、これらすべてがジムニー＆ジムニーシエラを販売している。

　スズキ全4輪車の80％が業販店による販売といわれる。ジムニー＆ジムニーシエラもしかりである。

　副代理店と業販店はメーカーと直接に代理店契約を結んでおらず、正規販売店と副代理店及び業販店契約を結んでいる。

　したがって副代理店や業販店がユーザーにジムニー＆ジムニーシエラを販売する契約を結ぶと正規店に契約書が回り、納期の打診を正規店がメーカーに申請する。

　業販店のなかには自社の店舗に展示するデモカーや試乗車も含まれる。これは正規店も同じだから、新型車が発売になると、この分も含まれたすべての受注分をメーカーが引き受けることになる。

　なかには業販店が近い将来売れるだろう車種を想定して発注したりするので、人気の高いジムニー＆ジムニーシエラは余計にバックオーダーが貯まり、コンピュータで管理できないほどの納期に膨れ上がることになる。

　現行モデルのラインアップはジムニーが上級からXC、XL、XG、ジムニーシエラはJC、JLの合計5タイプとなっている。

■ジムニーの車両本体価格
XG：4WD　5MT／148万5000円　4WD　4AT／158万4000円
XL：4WD　5MT／161万1500円　4WD　4AT／171万500円
XC：4WD　5MT／177万6500円　4WD　4AT／187万5500円
■ジムニーシエラの車両本体価格
JC：4WD　5MT／195万8000円　4WD　4AT／205万7000円
JL：4WD　5MT／179万3000円　4WD　4AT／189万2000円

　売れ筋はどちらも最上級のXCとJCで、シリーズ全体の約80％を占める。トランスミッションの5MTと4ATでは4ATの方が60％程度と多くなっている。

　ボディカラーは両モデルとも同じでモノトーン9、2トーン3の合計11色の構成。このうち人気色はピュアホワイトパール、ブルーイッシュブラックパール、シルキーシルバーメタリック、ジャングルグリーンなどで、これらで全体の80％以上を占める。2トーンの希望者は少ない。

　首都圏にある某スズキ店、アリーナ店でジムニーおよびジムニーシエラの売れ筋の見積もりをとってみた。

　ジムニーはXC 4AT（車両本体価格187万5500円）にドアバイザーフロアマット、アンテナセット、バックカメラ、8インチナビセット、ETC2.0、ボディコートなど約37万円の付属品をつけると法定、法定外諸費用を含めて240万円弱と出た。

　ジムニーシエラはJC 4AT（車両本体価格205万7000円）にドアバイザー、フロアマット、アンテナセット、8インチナビ、バックカメラ、ドライブレコーダー、ETC2.0、ボディコートなど30万円弱の付属品を付けると法定、法定外諸費用を含めて258万円弱。

　それぞれ初回値引きはジムニーが5万円、ジムニーシエラが8万円という。契約すると10万円程度の手付金を支払い、納期の知らせを待つ。現金であれば納車時に残金全額を納めることになっている。

　賢い買い方としては、可能な限り多くの正規店であるスズキ店、アリーナ店、および小規模な業販店を回り、見積もりを取り値引き交渉をすること。

　店舗によっては販売店のデモカー用（展示車、試乗車）で先行発注している在庫があったりして10カ月待たなくても安く買えるケースもあるからだ。

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