3月は多くの自動車ディーラーが決算を直前に控え、販売に力を入れる時期だ。ユーザーは、希望のクルマが好条件で買える可能性が高い。この時期を逃さずに、良い商談をしていきたいものだ。
皆さんは、好条件を引き出すために商談で、あの手この手とやりすぎてはいないだろうか。行き過ぎた交渉は、時間と労力がかかるだけでなく、狙った好条件も出にくくなる。
本稿では、元自動車ディーラー営業マンの筆者が、今やるべき商談の仕方や、好条件を出すコツ、ディーラーで嫌がられる＆好かれる人の特徴などを解説する。
文／佐々木亘 写真／編集部、Adobe Stock
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