クルマを購入する際に、気になってしまうのは「値引き」ではないだろうか。ここには明確な正解も不正解もなく、ディーラーでの商談時に行われている駆け引きは、ブラックボックス化されている。
「偉い人を出してくれば、値引きも大きくなる」というイメージもあるが、ディーラーでの値引きの実態はどうなっているのだろうか。自動車ディーラーで営業活動に従事していた筆者が、あまり知られていない値引きの実情や、上手く値引きを引き出すコツを解説していこう。
文／佐々木 亘
写真／AdobeStock（トビラ写真＝Nomad_Soul＠AdobeStock）
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コメント
コメントの使い方値引き交渉した事無いんですよね。。
現金一括で買おうと思ってても、出来ればローン組んで欲しいと言われて組んだりしちゃうし。
担当者から自発的に値引きしときますねと言われた事も無いし。
まぁ、カモだと思われてるのかもだけど他人の顔色を気にしてしまう位なら自分が損してでもスムーズに話が進む方が良いと思ってしまう。