店長にはなりたくない？　新車を安く買えるの??　他社のクルマは買っちゃダメ???　自動車ディーラーさんにいろいろ聞いてみた

　クルマ好きならば何度も足を運んでいるはずの自動車ディーラー。訪れるほどに浮かんでくるであろう素朴な疑問・質問に、ディーラーに精通するライター・小林敦志氏が次々と回答します！ けっこう知らなかったことが多い!!?

※本稿は2022年7月のものです
文／小林敦志、写真／AdobeStock（トップ画像＝Yakov＠AdobeStock）、ベストカー編集部 ほか
初出／ベストカー2022年8月10日号

■ディーラーの裏側知りたい編

Q01…クルマが売れそうなGW期間になぜ休むの？

A01…以前、平常時では週に1日も休めないことも珍しくない状況だったので、お盆、年末・年始、GWといった大型連休はしっかり休んでいた名残ともいえる。

　年末・年始は運輸支局が休みになるという理由もあるようだ。ディーラーによっては、メーカーの就業カレンダーをベースに大型連休にするところも！

Q02…「販売ノルマ」というのは、今の時代でもあるんですか？

A02…ノルマそのものは死語となっているが、“販売目標台数”というものは年間販売目標、月販目標、週間目標、週末目標などが課されている。単に台数だけクリアすればいいわけでなく、粗利でも目標が設定されているので厳しい。目標達成できなければ、マージン自体が支給されないこともあるようだ。

Q03…メーカー子会社系ディーラーと地場資本系ディーラーで違うのは何？

A03…ディーラーには大別してメーカーの子会社的立場（直資系）と、メーカーと資本関係がない“地場資本系”の2タイプが存在。トヨタ系は地場資本系がほとんどだが、そのほかでは直資系が幅を利かしていることが多く、値引きも拡大しやすい傾向。

Q04…新車売るより中古車（新古車）が儲かるって聞いたけど、本当？

A04…ディーラー内の展示車や試乗車は、お客向け販売分よりメーカーから安く仕入れている。

　試乗車は半年など短期間使用したあと中古車として再販されるが、新車販売時の価格から目いっぱいの値引き額＋αぐらいの価格で中古車として販売するので、新車として売るより台あたりの利益は多い。それほど、安く仕入れているというわけ。

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