店長にはなりたくない？　新車を安く買えるの??　他社のクルマは買っちゃダメ???　自動車ディーラーさんにいろいろ聞いてみた

【番外コラム1】展示車や試乗車は安い価格で売ってくれるのか!?

「ディーラーの裏側知りたい編」で触れた「新車売るより中古車（新古車）が儲かるって本当？」について少しフォローしよう。

　試乗車は半年間など使った後に中古車として売られることが多いが、お客にとってはかなり魅力的な金額で買える。

　そもそも展示車＆試乗車はメーカーから格安で仕入れているから。展示車も購入可能だが、展示中にさまざまな理由から一部部品が欠損していることもある。もちろんディーラー側もチェックするが、購入当事者も買う際は充分確認したほうがいい。

【番外コラム2】同じ会社でも店舗により値引き額が大きく異なる……って本当!?

　店舗個々の収益管理は店長に任されている。店舗全体の売り上げを達成するために、“薄利多売”するタイプと、値引きを絞って確実に利益をあげていくタイプなど、値引き額は、店長のマネージング方針によって、同じ販売会社でも異なる傾向だ。

　戦略的に他メーカー車との販売競争の激しい地域に絞って、値引きを拡大することもある。また、維持費のかかる大型店舗では意外に値引きを渋ることもある。