クルマの商談の入り口や、契約手続きを行っている際、営業マンから「自動車保険はどこで加入していますか」「JAFには既にご加入済みですか」などと聞かれることがある。営業トークの一つであるが、このお誘いに乗った場合、ユーザーにはどのようなメリットがあるのだろうか。
JAF・自動車保険・ローンの合わせ技攻撃を、営業マンとして実際に行っていた筆者が、メリット・デメリットや、値引きとの関係までを詳しく紹介していこう。
文：佐々木 亘
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